كيفية إنشاء نظام تسويق الأعمال الصغيرة النهائي
تم النشر في أغسطس 17, 2022 بواسطة
Garfield Paglialunga
اسمحوا لي أن أصل إلى الفكرة. تعد أداة تسويق الشركة الصغيرة الأكثر فعالية على الأرض نظامًا تسويقيًا.
لكن ... عندما أناقش نظام التسويق ، لا أناقش تلك التمارين الأكاديمية داخل كتب التسويق الجامعي.
إن نظام التسويق من خلال عملية التفكير الخاصة بي هو في الحقيقة وثيقة بسيطة (في كثير من الأحيان صفحة واحدة) تجيب على وجه التحديد من أنت ، كل ما تفعله ، من يحتاجها ، الطريقة التي تنوي الاستيلاء عليها من الحلق ، بمجرد أن تخطط لاتخاذها الإجراء والطريقة التي تخطط بها لإلغاء العجين ... بطريقة يمكن لكل شخص في شركتك وشبكتك وعملائك فهمها بوضوح.
لذلك ، دعنا نقوم بتقسيمها إلى بعض الخطوات السهلة.
ضيقة تركيزك - قم بتطوير وصف لعميل الشخص المثالي. صفهم كما لو كانوا جالسين على المكتب من خاص بك حاليًا. حدد فقط السوق الذي تعرفه يحتاج إلى كل ما تقدمه ويقدر كل ما عليك تقديمه لك. بالطريقة نفسها ، فأنت تفهم من لا تريده كمتقاضٍ.ابحث عن اختلافك الأساسي وتوصيله - على الرغم من أن تأكد من تراجعه ، إلا أنك تحتاج إلى العثور على شيء يجعل مؤسستك تخرج من الحزمة. بمجرد قيامك ، تحتاج إلى إنشاء برنامج التسويق الكامل لهذا الاختلاف. هل يمكن أن تكون شاحنات حمراء ، هل يمكن أن تكون ضمانًا غير عادي ، هل يمكن أن يكون مكانًا محددًا للغاية في السوق. أنت لا تحب محاولة أن تكون كل شيء للجميع أو أي شخص.حزم مؤسستك - ابحث عن طرق لبناء اختلافك المحدد في التجربة التي يمتلكها عميلك أو احتمالك مع شركتك. يجب أن يتواصل كل شيء عن شركتك وتقديم وعدك المحدد. قم بتعبئة خدماتك كمنتجات ، وتواصل العملية الخاصة بك ، وتسمية عروض الخدمة الخاصة بك.تثقيف - التخلص من كتيبات المبيعات وإنشاء مواد تسويقية ومحتوى الموقع الذي يتحدث بوضوح إلى عميلك المثالي ويوفر إثباتًا مؤهلاً بشكل فريد لحل مشاكلهم. قم بإنشاء دراسات حالة ، وأوراق الشهادات ، وقوائم العملاء ، ووصف العملية ، وأوصاف الخدمة ، وقصة سبب بدء مؤسستك.قم بتثبيت لتوليد خيوط ثلاثية - الإعلان الذي يولد الإذن ، والعلاقات العامة التي تقدم أنظمة الإحالة والإحالة التي تضمن الثقة. كل واحد من هذه التكتيكات الثلاثة لتوليد الرصاص يعمل معًا لجعل تدفق غير متوقع من العملاء المؤهلين تأهيلا عاليا.تتم أتمتة والسيطرة - بمجرد أن تبدأ في تطوير تدفق الخيوط ، دع التكنولوجيا تقوم بالقيام بالتصفيات والبيع لكي شخصياً. ezines ، البريد الإلكتروني ، المدونات ، مواقع الإنترنت ، توصيل الورق البيضاء ، قوائم الاشتراك - يجب أن تكون جميعها تلقائيًا لتكون قادرة على التواصل بشكل أكثر فعالية كما هو ضروري في هجوم الإعلان الحالي.Live by to the التقويم - قم بإنشاء الجهاز وعمل الجهاز. افعل أي شيء يجب أن تتأكد من أنك تقوم بعمل minumum من نشاط تسويقي واحد كل يوم. تطوير تقويم شهري وقدم كل شهر موضوع نظام التسويق. احصل على كل شخص في شركتك - ضع التقويم في مكان عام للغاية..
