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Cómo Crear El Sistema De Marketing Definitivo Para Pequeñas Empresas

Publicado en Junio 17, 2022 por Garfield Paglialunga

Déjame llegar a la idea. La herramienta de marketing de empresas pequeñas más efectiva en la Tierra es realmente un sistema de marketing.

Pero ... cuando hablo de un sistema de marketing, no estoy discutiendo esos ejercicios académicos dentro de los libros de marketing universitario.

Un sistema de marketing de mi proceso de pensamiento es realmente un documento simple (a menudo a una página de una página) que responde específicamente a quién es, todo lo que hace, quién lo necesita, el método que tiene la intención de tomarlos por la garganta, una vez que planea tomar acción y la forma en que planea desembolsar la masa ... de una manera que todos en su empresa, red y clientela puedan entender claramente.

Entonces, dividamos en algunos sencillos pasos.

  • Estrecha su enfoque: desarrolle una descripción del cliente ideal. Descríbelos como si estuvieran sentados sobre el escritorio desde el suyo actualmente. Defina solo el mercado que sabe que necesita todo lo que ofrece y valora todo lo que tiene que darle. De la misma manera es vital que entiendes a quién no quieres como litigante.
  • Encuentre y comunique su diferencia central: aunque se asegure de que esté activo, debe encontrar algo que haga que su organización se excite del paquete. Tan pronto como lo haga, debe construir su programa de marketing completo para esta diferencia. ¿Podría ser camiones rojos, podría ser una garantía inusual, podría ser un nicho de mercado extremadamente específico? No te gusta intentar ser todo para todos o cualquier gente.
  • Empaque su organización: busque métodos para desarrollar su diferencia específica en la experiencia que su cliente o cliente potencial tiene junto con su empresa. Todo sobre su empresa debe comunicarse y entregar su promesa específica. Empaque sus servicios como productos, comunique su proceso específico, nombre sus ofertas de servicios.
  • Educate: deseche los folletos de ventas y cree materiales de marketing y contenido del sitio que claramente habla con su cliente ideal y proporciona pruebas que realmente califican de manera única para resolver sus problemas. Cree estudios de casos, hojas de testimonios, listas de clientes, descripción del proceso, descripciones de servicios, la historia de por qué comenzó su organización.
  • Instale el trío para generar Leads - Publicidad que genera permiso, oferta de relaciones públicas y sistemas de referencia que garantizan la confianza. Cada una de estas tres tácticas de generación de plantas funciona juntas para hacer un flujo sin parar de clientes potenciales altamente calificados.
  • Automatizar y dominar: tan pronto como comience a desarrollar un flujo de clientes potenciales, permita que la tecnología haga una gran calificación y venta para usted personalmente. Ezines, correo electrónico, blogs, sitios de Internet, entrega de papel blanco, listas de suscripción: todos deben automatizarse para poder comunicarse de manera más efectiva tan consistentemente como es esencial en el mensaje de mensajes publicitario actual.
  • Vivir a través de un calendario: cree la máquina y trabaje la máquina. Haga cualquier cosa que deba asegurarse de hacer un mínimo de una actividad de marketing cada día. Desarrolle un calendario mensual y presente cada mes un tema del sistema de marketing. Involucre a todos en su empresa: coloque el calendario en un lugar extremadamente público.