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अल्टीमेट स्मॉल बिजनेस मार्केटिंग सिस्टम कैसे बनाएं

Garfield Paglialunga द्वारा अक्टूबर 17, 2022 को पोस्ट किया गया

मुझे विचार करने दो। पृथ्वी पर सबसे प्रभावी छोटी कंपनी विपणन उपकरण वास्तव में एक विपणन प्रणाली है।

लेकिन ... जब मैं एक विपणन प्रणाली पर चर्चा करता हूं तो मैं कॉलेज मार्केटिंग पुस्तकों के भीतर उन शैक्षणिक अभ्यासों पर चर्चा नहीं कर रहा हूं।

मेरी विचार प्रक्रिया द्वारा एक विपणन प्रणाली वास्तव में एक सरल (अक्सर एक पृष्ठ) दस्तावेज है जो विशेष रूप से उत्तर देता है कि आप कौन हैं, आप जो कुछ भी करते हैं, उसे किसने चाहिए, वह विधि जिसे आप गले से हड़पने का इरादा रखते हैं, एक बार जब आप लेने की योजना बनाते हैं कार्रवाई और जिस तरह से आप आटा खोलने की योजना बना रहे हैं ... इस तरह से कि आपकी कंपनी, नेटवर्क और ग्राहक में हर कोई स्पष्ट रूप से समझ सकता है।

तो, चलो इसे कुछ आसान चरणों में तोड़ते हैं।

  • अपना ध्यान केंद्रित करें - किसी के आदर्श ग्राहक का विवरण विकसित करें। उनका वर्णन करें जैसे कि वे वर्तमान में अपने खुद से डेस्क पर बैठे हों। केवल उस बाज़ार को परिभाषित करें जिसे आप जानते हैं कि आप जो कुछ भी प्रदान करते हैं और जो कुछ भी आपको दे सकते हैं उसे मूल्यों की जरूरत है। यह उसी तरह से महत्वपूर्ण है जो आप समझते हैं कि आप किसे मुकदमेबाजी के रूप में नहीं चाहते हैं।
  • अपने मूल अंतर को ढूंढें और संवाद करें - भले ही आपका सुनिश्चित हो कि यह ऊपर है, आपको एक ऐसी चीज खोजने की आवश्यकता है जो आपके संगठन को पैक से बाहर निकालती है। जैसे ही आप करते हैं, आपको इस अंतर के लिए अपना पूर्ण विपणन कार्यक्रम बनाने की आवश्यकता है। क्या यह लाल ट्रक हो सकता है, क्या यह एक असामान्य गारंटी हो सकती है, क्या यह एक अत्यंत विशिष्ट बाजार आला हो सकता है। आप सभी या किसी भी लोगों के लिए सब कुछ होने का प्रयास करते हैं।
  • पैकेज अपना संगठन - अपने क्लाइंट या संभावना के अनुभव के लिए अपने विशिष्ट अंतर बनाने के लिए तरीकों की खोज करें जो आपकी फर्म के साथ है। आपकी फर्म के बारे में सब कुछ अपने विशिष्ट वादे को संवाद करना और वितरित करना चाहिए। अपनी सेवाओं को उत्पादों के रूप में पैकेज करें, अपनी विशिष्ट प्रक्रिया का संचार करें, अपनी सेवा प्रसाद का नाम दें।
  • शिक्षित - बिक्री ब्रोशर का निपटान करें और विपणन सामग्री और साइट सामग्री बनाएं जो स्पष्ट रूप से आपके आदर्श ग्राहक से बात करता है और अपनी समस्याओं को हल करने के लिए वास्तव में विशिष्ट रूप से योग्य आपके प्रमाण प्रदान करता है। केस स्टडी, प्रशंसापत्र चादरें, ग्राहक सूची, प्रक्रिया विवरण, सेवा विवरण, आपने अपना संगठन क्यों शुरू किया, इसकी कहानी बनाएं।
  • जनरेट करने के लिए स्थापित करें तिकड़ी - विज्ञापन जो अनुमति देता है, पीआर ऑफरिंग प्रूफ और रेफरल सिस्टम जो ट्रस्ट की गारंटी देता है। इन तीन लीड जनरेटिंग रणनीति में से प्रत्येक उच्च योग्य लीड का एक गैर स्टॉप प्रवाह बनाने के लिए एक साथ काम करता है।
  • स्वचालित और हावी - जैसे ही आप लीड का प्रवाह विकसित करना शुरू करते हैं, प्रौद्योगिकी को व्यक्तिगत रूप से आपके लिए भारी योग्यता और बिक्री करने दें। Ezines, ईमेल, ब्लॉग, इंटरनेट साइट, श्वेत पत्र वितरण, सदस्यता सूची - सभी को स्वचालित रूप से संवाद करने में सक्षम होने के लिए स्वचालित किया जाना चाहिए, जैसा कि वर्तमान विज्ञापन संदेश में आवश्यक है।
  • एक कैलेंडर के माध्यम से लाइव - मशीन बनाएं और मशीन का काम करें। कुछ भी करें जो आपको यह सुनिश्चित करने के लिए करना चाहिए कि आप प्रत्येक दिन एक विपणन गतिविधि का एक न्यूनतम करते हैं। एक मासिक कैलेंडर विकसित करें और हर महीने एक मार्केटिंग सिस्टम थीम पेश करें। अपनी कंपनी में सभी को शामिल करें - कैलेंडर को अत्यधिक सार्वजनिक स्थान पर रखें।