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Come Creare L'ultimo Sistema Di Marketing Per Piccole Imprese

Pubblicato il Settembre 17, 2022 da Garfield Paglialunga

Fammi arrivare all'idea. Il singolo strumento di marketing di piccole aziende più efficace sulla Terra è davvero un sistema di marketing.

Ma ... quando discuto un sistema di marketing non sto discutendo di quegli esercizi accademici all'interno dei libri di marketing universitario.

Un sistema di marketing del mio processo di pensiero è davvero un documento semplice (spesso una pagina) che risponde specificamente chi sei, tutto ciò che fai, chi ne ha bisogno, il metodo che intendi afferrarli per la gola, una volta che hai intenzione di prendere Azione e il modo in cui prevedi di sborsare l'impasto ... in un modo in cui tutti nella tua azienda, rete e clientela possono capire chiaramente.

Quindi, spezziamolo in alcuni semplici passaggi.

  • Restringi la tua attenzione - Sviluppa una descrizione del proprio cliente ideale. Descrivili come se fossero seduti sopra la scrivania al tuo attualmente. Definisci solo il mercato che conosci ha bisogno di tutto ciò che offri e valorizza tutto ciò che devi darti. È allo stesso modo vitale che capisci chi non vuoi come contendente.
  • Trova e comunica la tua differenza fondamentale, anche se assicurati che sia scaduto, devi trovare una cosa che fa sporgere la tua organizzazione dal pacchetto. Non appena lo fai, devi costruire il tuo programma di marketing completo per questa differenza. Potrebbe essere camion rossi, potrebbe essere una garanzia insolita, potrebbe essere una nicchia di mercato estremamente specifica. Non ti piace tentare di essere tutto per tutti o per qualsiasi persona.
  • Pacchetto la tua organizzazione: cerca metodi per creare la tua differenza specifica nell'esperienza che il tuo cliente o potenziale potenziale ha insieme alla tua azienda. Tutto ciò che riguarda la tua azienda dovrebbe comunicare e mantenere la tua promessa specifica. Controlla i tuoi servizi come prodotti, comunica il tuo processo specifico, nomina le tue offerte di servizi.
  • Educate - Smalti le brochure di vendita e crea materiali di marketing e contenuti del sito che parla chiaramente al tuo cliente ideale e fornisce a prova la tua effettivamente qualificata in modo univoco per risolvere i loro problemi. Crea casi di studio, fogli di testimonianze, elenchi di clienti, descrizione del processo, descrizioni dei servizi, la storia del perché hai avviato la tua organizzazione.
  • Installa il trio per generare lead - pubblicità che genera autorizzazione, PR che offre sistemi di prova e referral che garantiscono la fiducia. Ognuno di questi tre tattiche di generazione di lead lavora insieme per creare un flusso non di arresto di cavi altamente qualificati.
  • Automatizza e domina - non appena inizi a sviluppare un flusso di lead, consente alla tecnologia pesanti qualificazioni e vendute per te personalmente. Ezines, e -mail, blog, siti Internet, consegna del white paper, elenchi di abbonamenti: tutti dovrebbero essere automatizzati per essere in grado di comunicare in modo più efficace in modo coerente come essenziale nell'attuale assalto del messaggio pubblicitario.
  • Live tramite un calendario: crea la macchina e lavora la macchina. Fai tutto ciò che devi per assicurarti di fare un minumum di un'attività di marketing ogni giorno. Sviluppa un calendario mensile e presente ogni mese un tema del sistema di marketing. Coinvolgere tutti nella tua azienda: metti il ​​calendario in un luogo estremamente pubblico.
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