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Como Criar O Melhor Sistema De Marketing Para Pequenas Empresas

Publicado em Junho 17, 2022 por Garfield Paglialunga

Deixe -me chegar à ideia. A ferramenta de marketing de pequenas pequenas empresas mais eficaz da Terra é realmente um sistema de marketing.

Mas ... quando discuto um sistema de marketing, não estou discutindo esses exercícios acadêmicos nos livros de marketing da faculdade.

Um sistema de marketing pelo meu processo de pensamento é realmente um documento simples (muitas vezes uma página) que responde especificamente a quem você é, tudo o que faz, quem precisa, o método que você pretende agarrá -los pela garganta, uma vez que planeja tomar Ação e a maneira como você planeja desembolsar a massa ... de uma maneira que todos na sua empresa, rede e clientela possam entender claramente.

Então, vamos dividi -lo em alguns passos fáceis.

  • Estreite seu foco - desenvolva uma descrição do cliente ideal de alguém. Descreva -os como se estivessem sentados sobre a mesa da sua atualmente. Defina apenas o mercado que você conhece precisa de tudo o que você oferece e valoriza tudo o que você tem para lhe dar. É da mesma maneira que você entende quem você não quer como litigante.
  • Encontre e comunique sua diferença central - mesmo que você garanta que ele esteja em alta, você precisa encontrar uma coisa que faça sua organização se destacar do pacote. Assim que você fizer, você precisa criar seu programa de marketing completo para essa diferença. Poderia ser caminhões vermelhos, poderia ser uma garantia incomum, poderia ser um nicho de mercado extremamente específico. Você não gosta de tentar ser tudo para todas ou qualquer pessoa.
  • Pacote Sua organização - Pesquise métodos para criar sua diferença específica para a experiência que seu cliente ou cliente em potencial tem junto com sua empresa. Tudo sobre sua empresa deve se comunicar e entregar sua promessa específica. Empacote seus serviços como produtos, comunique seu processo específico, nomeie suas ofertas de serviço.
  • Educate - Descarte as folhetos de vendas e crie materiais de marketing e conteúdo do site que falam claramente com seu cliente ideal e fornece provas de que você é realmente qualificado de maneira única para resolver seus problemas. Crie estudos de caso, folhas de depoimento, listas de clientes, descrição do processo, descrições de serviços, a história de por que você iniciou sua organização.
  • Instale o Trio para gerar leads - publicidade que gera permissão, PR oferecendo provas e sistemas de referência que garantem confiança. Cada uma dessas três táticas de geração de chumbo funciona juntas para fazer um fluxo sem parada de leads altamente qualificados.
  • Automatize e domine - assim que você começar a desenvolver um fluxo de leads, deixe a tecnologia fazer a pesada qualificação e venda para você pessoalmente. Ezines, email, blogs, sites da Internet, entrega de papel branco, listas de assinaturas - todos devem ser automatizados para poder se comunicar de maneira mais eficaz de maneira tão consistente quanto essencial no ataque atual da mensagem de publicidade.
  • Live por meio de um calendário - crie a máquina e trabalhe a máquina. Faça qualquer coisa que você precise para garantir que você faça um minumum de uma atividade de marketing todos os dias. Desenvolva um calendário mensal e apresente todos os meses um tema do sistema de marketing. Envolva todos na sua empresa - coloque o calendário em um local extremamente público.
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