Как создать идеальную систему маркетинга для малого бизнеса
Опубликовано {{рosted}} {{аuthor}}
Позвольте мне добраться до этой идеи. Единственный наиболее эффективный маркетинговый инструмент компании на Земле - это действительно маркетинговая система.
Но ... когда я обсуждаю систему маркетинга, я не обсуждаю эти академические упражнения в книгах по маркетингу колледжа.
Маркетинговая система моего мыслительного процесса - это действительно простой (часто одна страница) документ, который специально отвечает, кто вы, все, что вы делаете, кому это нужно, метод, который вы собираетесь захватить их за горло, как только планируете взять Действие и то, как вы планируете вытащить тесто ... таким образом, что все в вашей компании, сети и клиентуре могут четко понять.
Итак, давайте разберем его на несколько простых шагов.
УЖАЙТЕ СВОЙ Фокус - Разработайте описание своего идеального клиента. Опишите их так, как будто они в настоящее время сидят за столом. Определите только то, что, как вы знаете, требует всего, что вы предлагаете, и цените все, что вам нужно, чтобы дать вам. Точно так же важно, чтобы вы понимали, кого вы не хотите, как судебное.Найдите и сообщите о своей основной разнице - даже если вы убедитесь, что он встал, вам нужно найти вещь, которая заставляет вашу организацию торчать из пакета. Как только вы это сделаете, вам нужно создать свою полную маркетинговую программу для этой разницы. Может ли это быть красные грузовики, может ли это быть необычной гарантией, может ли это быть чрезвычайно конкретной рыночной нишей. Вам не нравится, пытаясь быть всем для всех или любых людей.Пакет вашей организации - Поиск методов для создания вашего конкретного различия в опыте, который ваш клиент или потенциальный клиент имеет вместе с вашей фирмой. Все в вашей фирме должно общаться и выполнить ваше конкретное обещание. Упакуйте свои услуги как продукты, сообщите о своем конкретном процессе, назовите свои услуги.ОБРАЗОВАНИЕ - Утилизируйте брошюры по продажам и создайте маркетинговые материалы и контент сайта, которые явно говорят с вашим идеальным клиентом и предоставляют доказательства, которые вы действительно имеете уникальную квалификацию для решения своих проблем. Создайте тематические исследования, листы отзывы, списки клиентов, описание процесса, описания услуг, историю о том, почему вы начали свою организацию.Установите для генерации TRIO TRIO - реклама, которая генерирует разрешение, PR -предоставление доказательств и реферальные системы, которые гарантируют доверие. Каждая из этих трех тактик, генерирующих лидерство, работает вместе, чтобы сделать не стоп -поток высококвалифицированных потенциальных клиентов.Автоматизируйте и доминируйте - как только вы начнете разрабатывать поток потенциальных клиентов, позвольте технологии выполнять тяжелую квалификацию и продавать для вас лично. Ezines, электронная почта, блоги, интернет -сайты, доставка белой бумаги, списки подписки - все должны быть автоматизированы, чтобы иметь возможность наиболее эффективно общаться так же последовательно, как это важно в текущем наступлении рекламного сообщения.Live с помощью календаря - создайте машину и работайте на машине. Делайте все, что вы должны убедиться, что вы делаете руку с одной маркетинговой деятельностью каждый день. Разработайте ежемесячный календарь и представляйте каждый месяц тему маркетинговой системы. Привлечь всех в вашу компанию - поместите календарь в чрезвычайно общественное место..
