Cách Tạo Hệ Thống Tiếp Thị Kinh Doanh Nhỏ Cuối Cùng
Đăng trên Tháng Mười Một 17, 2022 bởi
Garfield Paglialunga
Hãy để tôi có được ý tưởng. Công cụ tiếp thị công ty nhỏ hiệu quả nhất trên Trái đất thực sự là một hệ thống tiếp thị.
Nhưng ... khi tôi thảo luận về một hệ thống tiếp thị, tôi không thảo luận về những bài tập học thuật đó trong sách tiếp thị đại học.
Một hệ thống tiếp thị theo quá trình suy nghĩ của tôi thực sự là một tài liệu đơn giản (đôi khi một trang), đặc biệt trả lời bạn, mọi thứ bạn làm, ai cần nó, phương pháp mà bạn dự định lấy chúng bằng cổ họng, một khi bạn dự định Hành động và cách bạn dự định bỏ ra bột ... theo cách mà mọi người trong công ty, mạng lưới và khách hàng của bạn có thể hiểu rõ ràng.
Vì vậy, hãy chia nó thành một số bước dễ dàng.
Thu hẹp trọng tâm của bạn - Phát triển mô tả về khách hàng lý tưởng của một người. Mô tả chúng như thể họ đang ngồi trên bàn từ của bạn hiện tại. Chỉ xác định thị trường bạn biết cần mọi thứ bạn cung cấp và coi trọng mọi thứ bạn phải cung cấp cho bạn. Đó là cùng một cách quan trọng mà bạn hiểu người bạn không muốn là đương sự.Tìm và truyền đạt sự khác biệt cốt lõi của bạn - Mặc dù bạn đảm bảo nó đã tăng lên, bạn cần tìm một thứ làm cho tổ chức của bạn thoát ra khỏi gói. Ngay khi bạn làm, bạn cần xây dựng chương trình tiếp thị hoàn chỉnh của mình cho sự khác biệt này. Nó có thể là những chiếc xe tải màu đỏ, nó có thể là một sự đảm bảo bất thường, nó có thể là một thị trường cực kỳ cụ thể. Bạn không thích cố gắng trở thành tất cả mọi người hoặc bất kỳ người nào.Gói tổ chức của bạn - Tìm kiếm các phương thức để xây dựng sự khác biệt cụ thể của bạn theo trải nghiệm mà khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn có cùng với công ty của bạn. Tất cả mọi thứ về công ty của bạn nên giao tiếp và đưa ra lời hứa cụ thể của bạn. Gói dịch vụ của bạn dưới dạng sản phẩm, truyền đạt quy trình cụ thể của bạn, đặt tên cho các dịch vụ của bạn.Giáo dục - Vứt bỏ các tài liệu quảng cáo bán hàng và tạo tài liệu tiếp thị và nội dung trang web nói rõ với khách hàng lý tưởng của bạn và cung cấp bằng chứng thực sự đủ điều kiện để giải quyết vấn đề của họ. Tạo nghiên cứu trường hợp, bảng chứng thực, danh sách khách hàng, mô tả quy trình, mô tả dịch vụ, câu chuyện về lý do tại sao bạn bắt đầu tổ chức của mình.Cài đặt để tạo Trưởng nhóm - Quảng cáo tạo ra sự cho phép, PR cung cấp bằng chứng và các hệ thống giới thiệu đảm bảo niềm tin. Mỗi một trong ba chiến thuật tạo dẫn này hoạt động cùng nhau để tạo ra một luồng không dừng của các khách hàng tiềm năng có trình độ cao.Tự động hóa và thống trị - Ngay khi bạn bắt đầu phát triển dòng khách hàng tiềm năng, hãy để công nghệ thực hiện vòng loại nặng và bán cho cá nhân bạn. Ezines, email, blog, trang web internet, phân phối giấy trắng, danh sách đăng ký - tất cả nên được tự động hóa để có thể giao tiếp hiệu quả nhất một cách nhất quán như cần thiết trong thông điệp quảng cáo hiện tại.Trực tiếp bằng lịch - tạo máy và hoạt động máy. Làm bất cứ điều gì bạn phải để chắc chắn rằng bạn thực hiện một hoạt động tiếp thị minumum mỗi ngày. Phát triển lịch hàng tháng và trình bày hàng tháng một chủ đề hệ thống tiếp thị. Nhận tất cả mọi người trong công ty của bạn tham gia - đặt lịch ở một nơi cực kỳ công cộng..
